释放能量

用新的商业模式释放电力行业的竞争和创新

在脸书上分享
分享到Twitter
分享到linkedin

竞争关乎价格、功能和客户体验。对?这就是商学院几十年来一直在教授的内容,而且在很大程度上是正确的。但是,如果你真的想改变一个行业,你需要改变规则。您需要创建新的商业模式。

历史上一些最具颠覆性的公司背后不为人知的故事

让我们来看看拼车业务。 在短短六年内,优步和 Lyft 从一个不太可能的想法成长为一个价值 360 亿美元的行业。 到 2017 年, 纽约市乘坐优步的人多于出租车. 在旧金山,拼车已经是 大四倍 比出租车。

乍一看,这令人难以置信。 Uber 和 Lyft 没有汽车。 他们的员工相对较少。 他们面临着旨在保护现有出租车行业的监管阻力。 这些公司是如何凭空冒出来颠覆一个根深蒂固的业务的?他们确实接受了智能手机的新技术。 它们提供了出租车无法提供的新水​​平的便利。 但拼车行业最大的突破是创造了一种将所有这些部分交织在一起的新商业模式。 他们没有拥有汽车和雇用司机,而是创造了一种方法,将庞大的个体经营车主、他们的汽车和源源不断的热心客户聚集在一起。 然后,他们只是坐下来,为每次乘车收取少量费用。 经过一个多 十亿次,这个行业已经永远改变了。

什么是商业模式

商业模式是当产品或服务交付给客户时资金流动的方式。 这可能包括前期成本(资本)、各种收入流、风险分配和引入第三方等。 商业模式回答两个基本问题: 我如何为产品或服务付款? 谁在为我提供产品或服务赚钱?

商业模式可以像花钱买东西一样简单。 例如,您可以花 1.00 美元购买一个苹果。 但商业模式通常更为复杂。 如果你花 10 美元买了一棵苹果树怎么办? 之后你的苹果是免费的。 但是现在你必须照顾这棵树,而且你有这棵树死亡的风险。

创新的商业模式如此普遍,我们不去想它们。 信用卡就是一个很好的例子。 如果您想现在吃苹果但稍后付款,Visa 和万事达卡可以提供帮助。 他们将自己插入到最常见的商业模式中间,并创建了一个 1600 亿美元的产业。 然后是像 Facebook 这样的社交网络。 这些公司提供的服务受到数百万人的重视,并且可以有效地免费使用。 他们将传统的软件商业模式转变为由广告驱动的商业模式。 该行业有句谚语——如果产品是免费的,那么你就是产品。 其他创新商业模式的例子包括汽车租赁、在线报纸、eBay 等拍卖网站、Amway 等多层次营销……仅举几例。

现代电力行业是巨大商业模式创新的结果

托马斯爱迪生的灯泡承诺改变世界。 但是在 1880 年,为灯泡供电非常昂贵,只有最富有的人才能拥有它们。 为了让所有人都能负担得起电灯,爱迪生发明了一种新的商业模式:集中发电。 通过在大型中央发电厂发电并通过当地电网共享,他实现了规模经济,同时为数百名客户提供了具有成本效益的电力。

在爱迪生的新商业模式出现之前,电灯需要家庭购买昂贵的电池,甚至需要建造自己的微型煤电厂。 爱迪生的新商业模式不仅降低了电力成本,而且让人们购买电力变得更加方便。 客户在使用时只需支付电费。 他甚至将电表商业化,以精确测量和计费。

电气化是商业史上最伟大的故事之一。请留意我即将发布的关于 Current Wars 以及 Thomas Edison、Nikola Tesla、George Westinghouse 和 Sam Insull 的惊人历史的帖子。

现代清洁能源革命也受到商业模式创新的推动

为什么美国太阳能装置在 2010 年和 2011 年经历了突飞猛进的增长?那些年没有任何新的联邦激励措施。十多年来,太阳能的价格一直在稳步下降。虽然增长突飞猛进的原因有很多,但其中一个原因是迅速采用了一种称为太阳能购买协议(太阳能 PPA)的新商业模式。

在太阳能的早期,开发大型项目需要大量的前期资本支出和高度的技术专长。太阳能 PPA 改变了这一切。在太阳能先驱公司 SunEdison 及其首席执行官 Jigar Shah 的推动下,Solar PPA 消除了太阳能的所有技术和财务复杂性。他们创建了一种简化的标准方法,让太阳能买家避免前期资本成本,只需在使用太阳能时支付费用。从某种意义上说,太阳能 PPA 的商业模式与爱迪生 1882 年的第一个电网非常相似。

太阳的City 以第三方所有权的理念推广了类似的模式,并帮助刺激了住宅屋顶太阳能的快速增长。 蒙哥马利县 与他们的合作伙伴施耐德电气合作开创了微电网即服务 (Maas),并为全国各地的市政当局建立更具弹性和成本效益的当地能源解决方案铺平了道路。

释放能量的观点

PPA、第三方所有权和 MaaS 只是一个开始。 阿卡迪亚 为人们在全国任何地方购买社区太阳能创造了一种方式。 PACE融资 大大降低了家庭和建筑业主支付效率和清洁能源升级的复杂性和还款挑战。这份清单不胜枚举。

清洁能源技术已准备就绪。太阳能和风能现在是c最丰富的电力来源 在许多情况下。电池存储的价格继续暴跌,很快将成为世界日常能源组合的一部分。法规甚至正在迎头赶上。纽约和加利福尼亚等州以及英国和中国等国家正在推出具有前瞻性的法律法规,以消除清洁能源面临的许多障碍。而且,在幕后,虽然没有大张旗鼓,但创新商业模式也在加速向清洁能源的转变方面发挥着重要作用。

如果您是当今行业的投资者、企业家甚至高管,商业模式可能是在清洁能源转型中快速创造价值的最有效方式之一。

帖子的类别

相关文章

发表评论

订阅

话题

最近的帖子