释放能量

播客 045:Vikram Aggarwal – 为什么数百万人在屋顶上安装太阳能?

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释放能量 Podcast Vikram Aggarwal EnergySage Rooftop Solar

住宅屋顶太阳能正在以惊人的速度增长。为什么这么多人决定使用太阳能?主持人 Bill Nussey 采访了 EnergySage 的创始人兼首席执行官 Vikram Aggarwal,EnergySage 是美国最受欢迎的太阳能买家网络市场。 Vikram 分享了他在创立 EnergySage 背后的个人故事,以及随着他的公司成为美国第一大太阳能信息来源而获得的对太阳能市场的独特见解。

太阳能装置需要多长时间才能收回成本?选择设备和安装公司时要问的重要问题是什么?住宅电池如何适应这个方程式?居住在公寓中或无法进入屋顶的人们有哪些选择?

无论您是自己考虑使用太阳能,还是只想了解住宅太阳能革命的全部内容,请务必倾听。

//freeingenergy.libsyn.com/vikram-aggarwal-why-are-millions-of-people-putting-solar-on-their-roofs

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成绩单

账单:
欢迎 Freeing Energy 听众。我们今天还有另一场非常激动人心的谈话。多年来,我一直听说这家公司及其首席执行官。坦率地说,他们的工作,他们的网站仍然是我找到的关于当地能源崛起和增长的好信息的第一名。因此,很长一段时间以来,与 EnergySage 的首席执行官 Vikram Aggarwal 会面一直是我的首选。 Vikram 比我见过的几乎任何人都更了解如何成为当地能源的入口。因此,他将通过他们在 EnergySage 所做的工作和他自己的个人见解来分享他的许多见解。所以,维克拉姆,欢迎来到我们今天的节目。

维克拉姆·阿加瓦尔:
谢谢你,比尔。感谢您的客气话,很高兴能与您和您的听众交谈。

账单:
我很着迷,也很受启发,得知您对电力的看法与我和我们的大多数听众截然不同。所以你能告诉我们一点吗?

维克拉姆·阿加瓦尔:
当然。我在 70 年代和 80 年代在印度长大,然后我来到美国读研究生。所以在印度长大,我亲身经历了电力短缺,因为在我成长的过程中,我们并没有真正获得不间断的优质电力供应。另一件总是让我感到困扰的事情是,我可以从家里看到一座火力发电厂。它正在燃烧煤炭为德里市发电。几乎每天,它都在空中喷出黑烟。正如您的大多数观众可能知道的那样,德里的空气质量并不是最好的,这导致情况变得更糟。

账单:
美国有 200 万户家庭,我认为现在更大,已经安装了屋顶太阳能,这是更广泛的太阳能行业中最快的趋势之一。对于大多数房主以及商业建筑业主来说,这太复杂了。他们不知道从哪里开始。有一百万个不同的供应商。许多州和县有不同的法律法规和政策。这太令人生畏了。我总是收到关于我应该怎么做的问题?我怎么想?最热门的问题是它什么时候能让我赚钱?我的答案总是现在。

账单:
当人们问我这个问题时,我开始上网评估可供他们使用的资源。我遇到了 EnergySage,然后我一次又一次地遇到了 EnergySage。这个网站,你的网站,Vikram,据我所知,我想你告诉我的,是互联网上太阳能的第一网站。那么请告诉我们您是如何决定启动 EnergySage 的,您是什么时候开始的,以及您是如何使它成为第一大网站的?

维克拉姆·阿加瓦尔:
我的太阳能之旅始于 2005 年左右。您可能还记得,阿诺德·施瓦辛格发起了加州太阳能计划,目标是在加利福尼亚州为百万家庭提供太阳能。所以那时,我在一家大型金融服务公司的私募股权集团工作,投资住宅建设。所以我们基本上是在全国范围内收购伐木场,这是房屋建筑商和承包商的首选供应商。因此,随着加州太阳能计划开始实施,许多建筑商开始来到我们的伐木场公司寻求帮助采购太阳能电池板,甚至帮助安装太阳能电池板。可以想象,这是非常早的。大多数人并不真正知道如何安装太阳能。对于业内人士来说,他们可能还记得当时太阳能电池板严重短缺。所以那是我第一次进入太阳能行业。

维克拉姆·阿加瓦尔:
作为一名终生的环保主义者,我对学习太阳能的前景感到非常兴奋。于是我举起手说:“嘿,我真的很想了解太阳能。”因此,我们开始考虑在更广泛的能源效率领域进行投资,帮助房屋建筑商建造更节能的房屋,当然,然后用太阳能为它们供电。所以作为那段旅程的一部分,我最喜欢的时刻之一,我想,也许 EnergySage 的种子是在我在萨克拉门托附近的一个全新的住宅开发项目中播下的,而建筑商基本上把我们带到了其中一个住宅由太阳能供电。他们刚刚在屋顶上安装了太阳能电池板,这是一个 3,000 到 4,000 平方英尺的漂亮房子。那是一个明亮、炎热、阳光明媚的日子。我们走进这个家,空调很好,然后我们走进车库,看看逆变器,它显示了产生了多少能量。

维克拉姆·阿加瓦尔:
基本上,那个时候那个房子是由太阳能供电的。当我意识到这是一项伟大的技术时,那真是太神奇了。这个家是美丽的家庭,由太阳能运行,太阳能电池板位于屋顶上,可以发电。没有噪音,没有从屋顶冒出白烟或黑烟。就像,“伙计,这是最伟大的技术。”所以我认为这是对太阳能的热爱的开始。

维克拉姆·阿加瓦尔:
然后在接下来的几年里,我们考虑投资许多不同的太阳能公司,并在 2008 年非常接近收购加州最大的太阳能安装公司之一。使我无法代表我们的私募股权基金进行实际投资的原因是我会要求这些公司向我出售太阳能。

账单:
有趣的。

维克拉姆·阿加瓦尔:
并尝试说服我为什么要购买太阳能。我一直很早就得到的答案是你应该购买太阳能,因为这是为国家和环境做的正确的事情。但直到 2008 年底,我才听到我想听到的话。到 2008 年底,作为 TARP 计划的一部分,投资税收抵免扩大到住宅业主。那时,我在圣地亚哥的太阳能国际公司,一些公司开始谈论财务收益和投资回收期。虽然投资回收期不是很长,但一般在 10 到 12 年之间。作为从金融服务行业走出来的人,我认为这很棒。如果你投资X千美元,这个产品会给你8%到10%的年复一年的回报,免税,几乎有保证。

账单:
这是一个非常重要的点。而且我认为我没有听到任何人像你一样清楚地表达它。所以就再说一遍吧。这可能是有关太阳能最容易被忽视和最有力的观点之一。给我再说一遍。

维克拉姆·阿加瓦尔:
所以我曾经为这家大型金融公司开发金融产品。当我看到与太阳能相关的回报时,年回报率为 8% 到 10%,这是免税的,并且在接下来的 20 多年里几乎可以保证,没有任何金融产品可以给你这样的回报.这是 2008 年,记住这一点。

账单:
哇。

维克拉姆·阿加瓦尔:
当然,从那时起,情况发生了很大变化,经济争论一直在好转。那是在我返回波士顿的航班上意识到,EnergySage 的种子已经播下。

账单:
人们问我,“比尔,我对清洁能源革命感到非常兴奋。我应该投资哪些股票?我是否应该投资制造快速汽车的汽车,我是否应该……”随便。前几天和你谈过之后,从现在开始,我的回答是你能做出的最好的投资,几乎没有风险,这将减少二氧化碳,减少污染,并且实际上将成为您更好的投资之一是在您的房子上安装太阳能。这就像是你投资组合的一部分。

维克拉姆·阿加瓦尔:
确切地。

账单:
还有如此强大的想法。

维克拉姆·阿加瓦尔:
那是我为 EnergySage 写的第一篇博客。

账单:
极好的。

维克拉姆·阿加瓦尔:
清洁能源是一种新的资产类别。

账单:
我喜欢。但从房主的角度来看,这是一种资产类别,来自拥有 401(k) 并且涉足股票之类的人。因此,特别是在过去几年和未来几年大型股票市场发生如此多的不可预测性的情况下,这是一个安全的投资场所。我们会在有时间的情况下更多地谈论它,或者如果我们不这样做,人们应该去 EnergySage,但这并不是说你必须为整个事情写一张支票。你可以资助它。有各种方法可以降低前期成本。那么让我们谈谈 2020 年。我们看到将太阳能安装在屋顶上的人数创下历史新高。人们为什么这样做?为什么不那么明显,原因是什么?

维克拉姆·阿加瓦尔:
是的,正如我们刚刚讨论的那样,我认为最初,太阳能的早期采用者主要是出于环境原因安装太阳能,因为他们想做正确的事情。即使没有财务理由,至少有感觉良好的方面。然后,从 2010 年开始,大量消费者安装太阳能,因为它具有非常强大的财务理由。过去几年,我认为我们开始看到消费者对太阳能以及更广泛的能源效率和清洁能源的兴趣进一步演变。其原因,如您所知,我们正在目睹一些大趋势。

维克拉姆·阿加瓦尔:
第一,我认为越来越多的人希望过上更可持续的生活。如您所知,我们正在看到超越肉类的运动,即无肉汉堡,对吗?人们真的想要更可持续的生活。他们愿意投资于自己的房屋,不仅是为了提高他们的舒适度,而且是为了控制他们的能源来源和能源消耗方式。所以本质上,是向智能家居的发展。最后但并非最不重要的一点是,我认为我们开始看到,尤其是由于最近的 COVID 和其他与气候相关的事件,人们开始对太阳能非常感兴趣,尤其是由于弹性而对太阳能加存储感兴趣,对吗?

维克拉姆·阿加瓦尔:
因此,由于加利福尼亚的野火,我们不得不关闭电源。我们在东海岸一直有很强的风暴,一直到纽约和马萨诸塞州,你正在失去电力,因为电网不是很强大。尤其是在 COVID 期间,人们觉得他们无法控制很多事情。因此,他们开始将太阳能存储视为他们可以控制的东西。至少他们可以掌控自己的能量命运。

账单:
我们之前谈话时你说了一些让我印象深刻的事情,你称之为他们的智能家居之旅、清洁能源之旅或可持续发展之旅。你有点触及它,但只是把它放在我的上下文中,因为我喜欢人们如何在他们与这一切的关系方面发展的比喻。

维克拉姆·阿加瓦尔:
绝对地。所以我们看到的是,作为消费者,作为我们所有人,作为消费者,我们开始了解事物,这就是我们的兴趣所在。然后我们终于买了它,对吧?采纳吧,我猜。因此,我们在房主身上特别看到的是,几年前人们开始安装智能恒温器,他们能够使用这些恒温器来控制他们如何使用能源以及加热和冷却房屋。人们开始安装传感器来测量他们家中的哪些小工具使用了多少电量。人们开始安装太阳能。一些人开始购买电动汽车。

维克拉姆·阿加瓦尔:
我们发现,人们的旅程可能从这些产品中的一种或多种开始,但一旦进入,他们就会上瘾。他们真的很喜欢。所以他们可能会从智能恒温器开始,然后说,“嘿,现在我有更多关于我消耗了多少能量以及我的能量来源的信息。所以现在让我积极行动起来做其他事情。”所以他们可能会转向太阳能。然后他们可能会添加电池。然后安装太阳能的人会说,“你知道吗?如果我生产所有这些电力,我是否可以更换加热和冷却系统并用热泵代替石油和天然气以自行发电?嘿,你猜怎么着?如果我产生足够的电力,也许我会买一辆电动汽车。”

维克拉姆·阿加瓦尔:
我们还看到购买电动汽车的人说,“嘿,如果我要购买电动汽车并从电网购买电力,我可以自己发电吗?”所以这很有趣。没有所有消费者都经历的线性单一轨道,但总体而言,我认为消费者对这一旅程非常感兴趣,现在越来越多的美国家庭正在经历这一旅程。

账单:
我明年正在写这本书,我谈论了一些有环保意识的人的动机。我使用了一些统计数据,我认为其中一些是我从你们那里引用的,其中一些是我想出来的,但是对于关心气候的人,我想指出的是,您将在将太阳能电池板安装在屋顶上的一个月将使大量二氧化碳远离空气,否则这些二氧化碳可能会从煤炭或更高效或更环保的天然气中释放出来。它仍然是900磅。

账单:
那么一吨是多少?你必须种植 525 棵树才能得到它。这与驾驶您的汽车(一辆标准汽车)使用汽油行驶 2,300 英里的输出相同。因此,您可以在 EnergySage 的网站上找到这些数字。它使它变得非常内在和强大,不仅是为了省钱,而且是在您对环境产生实质性影响的同时。我想说的最后一件事是,有很多研究,你们也有一些,也就是说,在我们为减少碳足迹可以做出的所有个人决定中,您的电力消耗通常是最大的。它通常比你吃的食物大得多。因此,如果您真的想有所作为,并且您是有幸负担得起或能够获得信用在您的屋顶上安装太阳能的人之一,那可能是您能做的最好的事情。

维克拉姆·阿加瓦尔:
除了太阳能,作为一个很好的财务理由,我认为作为纳税人,我们都应该非常关注气候变化将很快向我们发出的巨额法案。事实上,即使在今天,这笔账单也是通过我们纳税人的钱来支付的,而且账单只会年复一年地增加。在马萨诸塞州,我们的州正在做好准备。每年秋天我们都会被洪水淹没,这在过去从未发生过,并且该州计划花费数亿甚至数百亿美元来保护我们的海岸线、波士顿市中心和海洋周围的社区。马萨诸塞州无法印出这笔钱。这笔钱必须来自我们纳税人。

维克拉姆·阿加瓦尔:
我们将直接或间接地为气候变化付出代价。因此,我们越早开始采取行动并限制气候变化的损害,正如我们所知,我认为我们还有 10 年的时间来真正发挥作用并阻止气候变化的最严重影响。现在是采取行动的时候了。因此,它将直接帮助您的钱包,并通过控制您的税收来间接帮助您的钱包。

账单:
向对此持怀疑态度的人指出同样重要的是你刚才谈到的所有成本,它们是巨大的,但这些并不是你所说的太阳能为自己支付的成本。你每个月支票簿上的纯美元和美分太阳能将收回成本——

维克拉姆·阿加瓦尔:
确切地。

账单:
从长远来看,这可以节省两三倍或一百倍,而不仅仅是立即。这是很多人感到困惑的事情。早在几年前,我认为许多善意的环保主义者将其中一些数字混为一谈。但在纯美元到美元美分到美分的基础上,太阳能可以省钱。让我们进入它的策略。所以一直以来,我相信你比我多一千倍,“天哪,维克拉姆,我想在我的屋顶上安装太阳能。似乎有一百万种选择。我可以自己建造,我可以雇人来做,我可以资助它,我可以让别人拥有它,管理它,我可以去社区太阳能。”有什么选择?他们是如何看待他们的?

维克拉姆·阿加瓦尔:
绝对地。所以对于大多数房主来说,他们有两种选择。他们可以在屋顶上安装太阳能,也可以订阅当地的太阳能发电场,也称为社区太阳能发电场。社区太阳能不是全国大多数房主的选择。截至今天,美国大约有 10 到 12 个州的房主可以选择社区太阳能。通过立法允许社区太阳能的州数量正在增加。所以我们对此感到非常兴奋。

维克拉姆·阿加瓦尔:
但是,假设您生活在有两种选择的州。因此,您可以将太阳能放在屋顶上,也可以订阅太阳能农场。我将从社区太阳能开始。社区太阳能是一种非常简单的产品。有人在你所在的地区建造一个大型太阳能发电场,你可以说,“你知道吗?我希望我的电力来自那个特定的太阳能农场。”你去订阅它。本质上,它的工作方式是来自太阳能发电场的电子直接计入您的电费。所以你现在基本上可以说,“我的电力来自那个太阳能农场。”通常,您最终支付的费用将比您为该电力支付的公用事业费用少约 10%。

维克拉姆·阿加瓦尔:
因此,您只需付出非常有限的努力,实际上就可以从附近的太阳能发电厂获取能量。大多数这些农场现在让您可以轻松取消订阅。假设您要搬家或找到另一个更好的报价或其他任何东西,您通常可以提前 30 天或 60 天取消它,然后返回公用事业公司或去其他提供商处。

维克拉姆·阿加瓦尔:
然后第二个选择是屋顶太阳能,您决定在屋顶上安装太阳能。当然,这样做有利有弊。第一是现在您的房产上直接安装了太阳能电池板。那是直接为您的家庭供电的电力。当然,这对您来说是一笔更大的投资,但节省的资金要大得多。因此,通常情况下,太阳能电池板将在 6、7、8、10 年内收回成本。

账单:
我在屋顶上安装了太阳能电池板,它们将在 6 年、7 年、10 年内收回成本。这意味着我没有花在电费上的钱基本上会在 6、7、10 年内还清。那么,在还清之后,财务上会发生什么?

维克拉姆·阿加瓦尔:
您可以在太阳能电池板的余生使用免费电力。太阳能电池板的使用寿命……它们的保修期为 25 年,众所周知,它们可以使用 30、40 多年。所以,正如我所说,我喜欢它们非常安静地呆在你的屋顶上,继续发电,没有噪音,没有白烟或黑烟冒出来。很可爱。什么是不喜欢的?

萨姆·伊斯特比:
根据太阳能行业协会 2020 年第三季度的洞察报告,太阳能占 2020 年上半年美国新增发电量的 37%。从第一季度到第二季度,住宅安装量下降了 23%。 2020 年。这一下降主要是由于在 COVID-19 大流行初期实施的就地避难订单对住宅太阳能的销售和安装施加了限制。

萨姆·伊斯特比:
尽管如此,市场仍有望至少与去年的安装总量相匹配,但需求和兴趣依然强劲。在其 2020 年太阳能市场英特尔报告中,EnergySage 报告称,全国各地太阳能安装商的流量和潜在客户均在 5 月和 6 月反弹,远高于 2019 年的水平。当我在 EnergySage 消费者调查中询问时,近 60% 的受访者表示,他们现在更有可能或更有可能在线购买太阳能和存储解决方案,而不是大流行前。

萨姆·伊斯特比:
随着太阳能系统和存储解决方案成本的下降,消费者正在仔细研究两者的结合。最大的原因,财务储蓄和弹性是当今消费者的首要考虑。访问 freeingenergy.com 以了解有关这两个报告的更多信息。并且不要忘记喜欢和订阅 Freeing Energy 播客。现在回到 Vikram 和 Bill 以获得更多见解。

账单:
我必须告诉你,尽管今天有点多云,但我们在家里产生的电力不仅仅是为我的电脑和互联网供电,所以这是,正如我第一次真正想到的那样,我的太阳能动力播客,100% 由太阳能和一对特斯拉电池供电,我们将在几分钟内了解。

账单:
所以让我们谈谈把太阳能放在你的屋顶上。你必须做几件事。你必须找到一家公司来做这件事,有很多公司,有些不太好,有些很棒。而且还有不同的支付方式。你可以预先写一张支票,你可以得到一个金融家。那么您能否简单地告诉我们他们应该寻找什么来探索每个选项?

维克拉姆·阿加瓦尔:
当然。因此,作为房主,您必须做出三个主要决定。第一是购买哪些设备来安装。正如我们所说,该设备将在您家中使用 20 年、30 年或更长时间。所以这是一个重大决定。第二个是,正如你所说的,如何为其融资,我稍后会详细介绍。第三是聘请哪家太阳能公司进行安装,对吗?当然,它通常是一揽子交易,但这些是您必须做出的关键决定。

维克拉姆·阿加瓦尔:
因为太阳能是一件大事,对吧?对于大多数人来说,在任何税收抵免之前,它的成本将在 10,000 美元到 20,000 美元之间。作为房主,您应该经常货比三家。我们始终建议您从三、四、五家不同的太阳能公司获得报价,以便您可以真正比较您的选择。这就是 EnergySage 所做的。我们是消费者资源。我们是一个市场。我们帮助消费者从高质量的预筛选太阳能公司获得有竞争力的报价,并以真正的苹果对苹果格式在我们的仪表板上展示所有报价,并真正突出我们刚刚讨论的三个方面。

维克拉姆·阿加瓦尔:
但假设消费者不想使用 EnergySage。我明白。没关系。让我们谈谈他们应该怎么做,对吧?所以,正如我所说,三个关键决策,设备、融资和承包商本身。今天可用的大多数设备都很好,但也有细微的差别。所以你可以购买不同种类的太阳能电池板,不同种类的逆变器。不同之处在于......我是一个汽车人,所以有时我用汽车行话说话。所以你可以买一辆本田雅阁,也可以买一辆宝马,对吧?它们都是非常好的车,但是本田雅阁可能配备 150 马力发动机,而宝马可能配备 300 马力发动机,对吗?

维克拉姆·阿加瓦尔:
所以这就是太阳能电池板所具有的。就像它们在给定的空间内具有不同的效率一样,它们可以产生多少能量?因此,如果您有足够的屋顶空间并且不使用那么多能源,则可以使用效率较低的面板。它们仍然制作精良,但它们不会产生足够的功率,对吗?相比之下,如果您的屋顶空间有限,而您想从有限的屋顶空间产生大量电力,则可能需要使用更高马力的太阳能电池板。所以这些是你可能必须做出的决定。

维克拉姆·阿加瓦尔:
有不同的颜色选择。人们现在面临着很多审美决定。面板应该如何看?好消息是太阳能行业现在正在制造漂亮的面板。你甚至可以得到那些看起来很漂亮的玻璃面板。然后使用不同类型的可用逆变器做出相同类型的决定。所以这些是你必须做出的决定。 EnergySage 有一份出色的买家指南,您可以在其中比较已制造和销售的每种型号的太阳能电池板、逆变器和电池。您可以在我们的数据库中比较它们。您可以搜索过滤器并找到最适合您的品牌和型号。所以这是第一。

维克拉姆·阿加瓦尔:
第二是你如何融资?通常,您有三个选择。当然,您可以开支票、支付现金,就像投资股票市场或债券市场一样。第二是你可以贷款。您可以选择自己的银行、当地银行、信用合作社或太阳能公司,有时会提供不同类型的贷款。所以你可以看看。或者第三个,过去曾经很受欢迎,现在可能不太受欢迎,因为您可以像租赁汽车一样租赁它们。其中有两种口味。您可以将其称为租赁或购电协议,也称为 PPA。

维克拉姆·阿加瓦尔:
这三个都是不错的选择。这完全取决于您的财务状况,您的目标是什么,以及您希望整个过程有多容易。当然,使用现金,您可以节省最多。通过租赁,您节省的最少,但最简单,对吗?该公司将检查您的信用评分,如果您的信用评分良好,他们会来并在您的屋顶上安装太阳能电池板。他们会运行它,他们会管理它。他们可能会为您的电费提供 15%、20%、25% 的折扣。所以大部分积蓄当然都和他们在一起了,但是伙计,这很容易,对吧?

维克拉姆·阿加瓦尔:
租期一般为20年。所以它比我想要的要长一点。我希望有 5 年、10 年、15 年的租约,但目前,该行业提供 20 年的租约。然后在中间是不同种类的贷款。因此,房主可能必须做的一件事就是对不同类型的贷款选择进行财务分析。有预付费用吗?什么样的利率?什么样的术语?当然,EnergySage 让这一切变得简单。我们向您展示与不同融资方案相关的不同财务节省。

账单:
所以他们可以在你的网站上建模吗?

维克拉姆·阿加瓦尔:
是的,我们实际上已经为他们建模并展示了这些东西的比较,但消费者可以构建一个电子表格并自行完成。

账单:
好的。所以让我们谈谈最后一个,我认为,这可能是最重要的,不一定是最重要的,但我认为人们最不舒服的,最新的,就是找人来安装。

维克拉姆·阿加瓦尔:
是的,所以有超过 4,000 家太阳能公司——

账单:
4,000.

维克拉姆·阿加瓦尔:
那是安装太阳能。好消息是这个数字正在增加。许多电工、总承包商、屋顶工现在开始涉足太阳能领域。所以人数在增加。也就是说,我们的行业还很新。不幸的是,该行业中存在一些不太诚实的参与者。所以我们所做的一件事就是我们预先筛选了我们邀请加入我们平台的每一家公司。所以我们真的......作为房主,您真的必须了解他们在安装太阳能方面的经验和专业知识。他们得到什么样的阅读和评论?当你真正和他们一起购物时,他们有多诚实和直接?它们有多透明?

维克拉姆·阿加瓦尔:
正如我们刚刚讨论的那样,太阳能是新事物。大多数房主真的不知道要问什么问题,正确的答案可能是什么。因此,在消费者保护方面存在一些问题,太阳能销售人员提出的说法可能是真的,也可能不是。所以这对消费者来说是最困难的事情之一。

账单:
总的来说,这是一个非常诚实的行业,但最好能提出正确的问题。

维克拉姆·阿加瓦尔:
做你的作业。正如我所提到的,我认为你能做的最好的事情就是从三、四、五家不同的公司获得报价。它将允许您比较您提出的问题以及他们如何与不同的提供者进行回答。对于一些关键的关键问题,我什至可以说,通过电子邮件回答问题,以便您将其记录在案。当然,我们可以轻松地在线完成所有这些操作,但如果您在 EnergySage 之外进行此操作,我会建议您这样做。

账单:
我喜欢您的网站的一个原因是,您可以在其中输入邮政编码和地址的公司数量惊人,他们会为您汇总一系列建议。所以在这方面,你们有很多竞争,但我发现没有其他人拥有如此多的基本内容。如果你只是从你网站的顶部去搜索引擎,我会去谷歌你环顾四周,但是你们有这么多的教育材料,这就是为什么我很想见到你,并确保我们分享了你的故事,因为你们是迄今为止最好的,不仅是最受欢迎的,而且是我见过的最好的太阳能入门者。

维克拉姆·阿加瓦尔:
是的,有一件事,比尔,原因很简单。我们没有为 SEO 开发这么多内容。我们开始写作的原因,最初是我写了大部分文章,所以,最初几年我花了很多时间来了解这个行业。我正在学习的一切,我都在写,因为它对我来说是新的,我发现当我和我的朋友、朋友和家人谈论太阳能时,他们会问我这几十个问题。我会去找出这些问题的答案,然后写下来。我说:“如果我不知道答案,如果我的朋友和家人不知道答案,我想大多数人也不知道那个答案。所以让我开始写我正在学习的东西。”

维克拉姆·阿加瓦尔:
这是我们这些年来值得学习的 10 年。每天,EnergySage 的人们都会与消费者、房主和企业主交谈。每天,我们都会收到成百上千的问题,我们基本上都会转过身来说:“这是一个被很多人提出的问题。让我们得到答案并把它放在那里。”

账单:
我认为这是一个很棒的起源故事,它是……真实性。当您查看为搜索引擎优化而编写的内容时,您可以看出,我对您的内容的经验是,它实际上确实具有很高的影响力。和我自己的旅程非常相似,因为我想学习这个行业,所以我比你晚几年开始写一本书,但这本书是我学到的东西的编年史,而不是关于如何把太阳能放在屋顶上,但是关于这个行业和大趋势等等类似的问题。所以我真的很尊重你的过程的结果,因为它奏效了。

维克拉姆·阿加瓦尔:
是的,再补充一点,我们也发布了很多数据。当我们学到一些东西时,让我们与他人分享的想法今天仍在继续。因此,我们每六个月发布一份报告,分析来自我们市场的数据。因此,如果人们感兴趣,您可以访问energysage.com/data,您可以下载其他任何地方都没有的关于太阳能行业的非常出色的见解。

账单:
所以,听着,我想确保我们涵盖并获得您的建议和建议的一件事是太阳能找到了一个新的最好的朋友。没有人买得起......我对把电池放在他们家里的想法嗤之以鼻,但没有任何好的产品。如果您需要,即使特斯拉产品也无法使用。这变化真的很快。这些住宅和商业规模电池的价格正以与太阳能相同的速度下降,而且您提到的许多大型安装商都在安装电池。我这里有几个 Powerwall。在某些方面,这真的很简单。你想装电池还是不装电池?他们提高了价格。因此,您的投资回收期会稍长一些,但它们提供了巨大的好处。那么请告诉我们电池的状态,以及考虑在房屋中安装太阳能的人应该如何决定他们是否应该在该项目中使用电池?

维克拉姆·阿加瓦尔:
我再好不过了。我认为太阳能找到了它最好的朋友,电池。正如我所提到的,我已经在太阳能行业工作了 15 年,我看到了过去 15 年中人们对太阳能的兴趣是如何增加的。我认为消费者在更短的时间内对电池产生了同样的兴趣,我想说是在过去的三到四年里。因此,无论太阳能在 15 年中有多少,电池在 3 到 4 年内到达那里。消费者对电池的兴趣是惊人的。在某些情况下,我希望情况并非如此,因为我希望我们的电网更具弹性,因为气候危机不会导致全国停电,这迫使房主现在考虑使用电池。所以从一个角度来看,我希望不是这样,但事实就是这样。电网并不完全可靠,消费者确实希望对他们的电力进行这种控制。所以越来越多的消费者开始安装电池。

维克拉姆·阿加瓦尔:
另一件要知道的事情是,虽然太阳能很复杂,但电池更复杂。我们已经写了很多关于电池以及如何考虑安装哪种电池的文章。电池有不同的尺寸,它们有不同的容量,它们可以容纳多少电量,还有一个很大的区别,它们在给定的时间点可以放电多少电量。因此,作为消费者,与其让它变得过于复杂,不如让我说一些您想要记住的事情。

维克拉姆·阿加瓦尔:
第一是除非您愿意花很多钱,否则这种电池不会让您脱离电网,而大多数人都不愿意。他们只是将太阳能视为备用,对吗?然后,如果您使用该电池并尝试同时运行家中的所有设备,它可能只能持续几个小时。因此,许多太阳能公司会建议您在安装电池时,只计划使用最关键的小工具。它可能是你的空调,可能是你的冰箱,可能是你的水泵,或者任何其他最重要的东西。

账单:
计算机。喜欢真正重要的东西。

维克拉姆·阿加瓦尔:
或者你的电脑。确切地。对于某些人来说,Wi-Fi 是他们想要确保其运行的最重要的事情,对吗?因此,您必须决定要运行哪些小工具,以及如果停电,您希望它们运行多长时间?您是否正在寻找几个小时到几天,一周的时间?这将帮助您确定应该安装多大尺寸的电池。另一个是你可以同时提取多少力量?因此,假设您想同时运行冰箱、水泵和空调系统,您可能需要一个可以同时提取这种电力的特定电池。所以这是你必须考虑的另一个问题。

维克拉姆·阿加瓦尔:
好消息是大约有十多家非常好的电池公司。当然,每个人都知道 Tesla Powerwall,但我强烈建议大家看看其他 10 家、11 家目前在市场上有产品的公司,以及其他 12 家左右准备在不久的将来上市的公司。然后确保它与正确的智能技术配对,可以让您打开或关闭您想要耗尽电池电量的小工具,以便您可以在需要时最大限度地使用电池它。

账单:
在加利福尼亚州以及可选在其他州(例如我的州和佐治亚州)使用电池的另一个好处是,您有电力的使用时间费率。费率会发生变化,而不是全天和晚上支付固定费率。这对您和公用事业公司来说都是双赢的。每个人都省钱。这是一个疯狂的想法。我喜欢我们行业的历史,[音频不清晰 00:36:26] 真正普及了这些动态定价使用时间的东西。所以它起源于网格的起源。

账单:
但无论如何,如果您使用电池,就像使用数字录像机进行时间转换一样。您可以稍后观看,或者您可以将太阳的能量转移到相对于您的账单对您最有价值的时间。而且我认为……顺便说一句,尽管公用事业公司在其中的一些方面挣扎,因为这对他们中的一些人来说是一种威胁,但实际上,使用会降低他们的成本,最终他们会从中受益。所以我们正在进入一个世界......顺便说一下,使用时间率可能会在全国范围内越来越多地被采用。所以这是一个令人兴奋的双赢即将到来。

维克拉姆·阿加瓦尔:
例如,马萨诸塞州的公用事业公司向拥有电池的房主提供资金,前提是房主允许他们在夏季用电高峰期取电。因此,如果人们在 7 月中旬使用大量空调,并且公用事业公司可以利用您的电池来供电,那么您可以通过这样做赚取数百美元。

账单:
所以你用电池赚钱。这太酷了。这很酷。你说你一年能赚几百美元?

维克拉姆·阿加瓦尔:
是的,这取决于您拥有的电池大小以及您允许它们提取多少电池。

账单:
对。

维克拉姆·阿加瓦尔:
所以作为房主,你可以说,“你知道吗?只需消耗电池中存储的大约一半的电量即可。”当然,这将为您带来几百美元。如果你说,“好吧,不,100% 排干它。”没关系。他们会给你更多。当然,您让他们使用多少,您可以通过智能手机等进行控制。所以它非常非常强大。

账单:
是的,即将出现一些非常酷的东西。这确实是整个 Freeing Energy 项目的起源,太阳能的成本在 5 或 10 年后直线下降,电池成本也直线下降,现在正达到一个临界点,这些系统加起来比替代方案便宜。维克拉姆,你之前说的是,如果你安装太阳能,你就会赚钱。可能需要 5 年或 10 年,但你会从中赚钱。这将是一项很好的股票投资。您添加电池,可能需要更长的时间才能收回成本,但在某些时候,它会收回成本。所以这是一个问题,你想等多久才能完全回归,但从长远来看,在电池和减少污染的情况下,你将获得出色的服务和功能以及弹性。

账单:
我曾经对此充满热情,因为这是人们应该购买的最明显的东西之一,但我一直都在问这个问题,比如,“嗯,有没有一种情况让我真正得到回报?太阳能?”就像,是的,每一种情况,你都会得到回报。我们可以持续数小时。我喜欢和你说话,但让我们开始总结并涵盖我们所说的四个闪电回合问题。我们向所有尊敬的客人提出同样的问题,并在其他事情上一遍又一遍地使用它们。那么让我直接进入。在清洁能源行业中最让您兴奋的是什么?

维克拉姆·阿加瓦尔:
是的,这是一个如此沉重的问题。这不是一道闪电回合的问题吧?我认为这个行业让我兴奋的是所有正在发生的创新。我们正处于下一次能源革命之中。人类历史,我认为如果你放眼全球,任何经济体的经济增长都是由能源的供应,尤其是负担得起的能源推动的。有了可再生能源,尤其是太阳能和风能,我们期待着负担得起的、丰富的、清洁的能源。

账单:
所以,如果你能挥动一根魔杖,看到在向清洁可再生能源过渡的过程中发生了一件事情,那会是什么?

维克拉姆·阿加瓦尔:
只有一个?

账单:
只有一个。

维克拉姆·阿加瓦尔:
好消息是有很多消费者的兴趣。如果您与房主和企业交谈,他们已经对太阳能和可再生能源感兴趣,这是该行业的最佳消息之一。我认为阻止我们进行这种转变的当然是现有的能源公司,对吗?所以石油和天然气,它们是非常大的行业,财力雄厚,并且具有很大的政治影响力。我认为,如果我们的政策正确,所有因素都会推动我们转向可再生能源。

账单:
伟大的。谢谢你。第三个问题,您认为未来五年我们发电、储存和分配电力的方式最重要的变化是什么?

维克拉姆·阿加瓦尔:
我们即将迎来一个非常大的变化,那就是电动汽车。电动汽车的采用率当然开始上升。在接下来的两到三年内,我们预计会有数十辆电动汽车进入市场。我不知道,比尔,你开过电动车还是开过电动车。

账单:
我有一个。粉丝。

维克拉姆·阿加瓦尔:
你有一个。伟大的。一旦你驾驶电动汽车,你几乎会感觉......我想知道人类驾驶汽车与马和马车的感觉。这只是一种不同的体验。它只是更有趣。因此,我认为我们将看到向电动汽车的重大转变。

账单:
好的。所以最后一个问题,如果有人问“我个人可以做些什么来帮助加速向清洁能源的转变?”你会怎么说?

维克拉姆·阿加瓦尔:
请出去投票。您可以做的最重要的事情之一。对于政治问题 [音频不清晰 00:41:43] 表示抱歉,但我认为正如我们刚才所说,政策是阻止我们进行这种转变的原因。所有其他因素都指向这是我们的未来。

账单:
谢谢你。嗯,听着,这很有趣。最难的部分是我想谈的太多了,即使我们没有录音,我也从你那里得到了很多深刻的见解。因此,希望我们可以让您在另一个时间点回来,并在其中一些领域进行一些深入研究,并可能让您和您的团队在某个时候为我们提供营销课程,以了解如何在任何类别中建立排名第一的网站,这是一件很棒的事情。但这很有趣。因此,非常感谢 Vikram,感谢您今天抽出宝贵时间,并感谢 EnergySage 为帮助这个市场向前发展所做的所有出色工作。

维克拉姆·阿加瓦尔:
谢谢你,比尔。嗯,这是我的荣幸。并期待很快再次与您交谈。

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