释放能量

播客 044:Mike Casey – 什么是战略简洁性,它如何放大当地的能源故事?

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Mike Casey Tigercomm 和 Bill Nussey 播客

如果您甚至对帮助加速向清洁的当地可再生能源的转变感兴趣,那么这个播客就是为您准备的。为什么?今天要传达正确的信息是很棘手的……但今天我们的客人一直在帮助清洁技术公司和可再生能源集团大约 30 年,他对如何提高效率有一些强有力的想法。总部位于弗吉尼亚州的 Tigercomm 的创始人兼总裁 Mike Casey 与 Freeing Energy 主持人 Bill Nussey 一起讨论如何有效地将 21 世纪通信战略用于塑造我们的清洁能源未来。

请务必查看下面最好的 Mike 引述和要点……

//freeingenergy.libsyn.com/mike-casey-what-is-strategic-brevity-and-how-can-it-amplify-the-local-energy-story

在这些平台上收听此播客和我们系列中的其他播客:

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迈克凯西的精彩语录

“战略简洁”

我如何以最简洁、最有联系的方式向观众总结我的产品、我的想法、我的高管?传统学科,如广告、公关和市场营销,它们更加基于炼金术。这是让我们都跑到我们如何说我们想说的乐趣区?因为这很有趣,所以很有创意。

“有原则的失败主义”

仍然有相当多的这种本金输家主义的永久性流行病。我不介意失败,我只是想正确对待它。我认为这很愚蠢。我的意思是,如果我们的孩子们的宜居空间的未来就在眼前,我不在乎我们如何获胜。我们必须赢,因为没有行星 B。

现有化石燃料和电力垄断企业采用的“收缩岛战略”

这就是埃克森美孚和雪佛龙等公司目前所处的位置。并且模式非常清晰,比我更聪明的人已经记录了它。我只是在表达它,也许更简洁一点。

但他们首先说,“我们对你有好处。”然后他们会撤退到,“好吧,我们可能对你不利,但我们是良性的。这里没有坏处。”然后他们会说,“好吧,这里有一些伤害,但不清楚是我们造成的。我们研究一下。”然后他们会说,“好吧,我们正在做的事情有一个缺点,但有所有这些优点,当然,我们需要仔细考虑和研究补救我们的缺点,而且应该是绝对最低的成本。当然,这是最不有效的方法。”然后他们会说,“好吧,好吧,你赢了。我们一直在制造问题,现在我们将成为解决方案的一部分。”

“金鱼的注意力持续时间”

这个传说争论不休,但普通美国人的注意力持续时间为 7 秒,比金鱼的注意力持续时间还短

反映营销的禅语

有一句古老的禅宗公案,禅师会用这句话来让有抱负的和尚更深入地思考。你可以站在现在的圈子里,也可以站在应该是的圈子里,对着现在的圈子大喊大叫。

对集体行动的困惑

我强烈反对那些忽视个体化行动的集体结果的影响的人。我最喜欢的一句名言来自孔子,与其诅咒黑暗,不如点燃一根蜡烛。

附加信息

  • 迈克提到的这本书:营销和公关的新规则:如何使用内容营销、播客、社交媒体、人工智能、实时视频和新闻劫持直接接触买家大卫·米尔曼·斯科特(可在 亚马逊)
  • 在 NREL 了解有关社区选择聚合器 (CCA) 的更多信息 //www.nrel.gov/docs/fy19osti/72195.pdf

成绩单

账单:
好吧,你好,自由能源世界。我们今天有另一个非常令人兴奋的播客。我们将采访 Tigercomm 的 Mike Casey。现在,您可能知道 Tiger Comm 是美国首屈一指的清洁技术营销传播公司之一,而 Mike 30 年来一直在宣传重要话题。在过去的许多年里,他一直专注于他所谓的清洁经济,我们今天将深入探讨。但大多数情况下,我们将根据如何讲述故事、如何将故事传播出去的建议来听取他的意见,因为他无疑是清洁能源行业中最成功的人之一。你不必走远就能找到迈克,他写了很多文章,从国家地理到可再生能源世界,福布斯。

我一遍又一遍地听到他的名字,这就是为什么我很高兴有机会见到他。但我们要开始了,就像我们喜欢在自由能源项目上做的那样,带着一点迈克的非专业世界。他曾两次获得巴西柔术武术世界金牌。所以,这是一段录音,但我坐在电脑屏幕前通过视频看着迈克,我可以看出这是一个比我更常去健身房的人,我们就这么说吧。顺便说一下,这是最低标准。但无论如何,迈克,今天很高兴有你在这里。所以,欢迎来到 Freeing Energy 播客。

麦克风:
谢谢你。

账单:
所以,当你没有向世界宣传可再生能源、清洁能源和清洁经济的好处时,让我们从你做的这件事开始。你参加巴西柔术比赛。那是什么?

麦克风:
巴西柔术是美国发展最快的武术。但对于不熟悉的观众和听众来说,这就是UFC现场发生的事情。所以,经典的巴西柔术是两个穿着厚重的棉柔道服的选手,我们要试着把对方打倒。一旦我们落地,派对就开始了,我将尝试扼杀或联合锁定你屈服,你将尝试对我做同样的事情。有时它会以有人窒息而告终。大多数时候是我在敲打。所以在大流行期间,我们学校有一个四人训练舱,一直在我的地下室柔术馆训练。事实上,我得到了我的……在这里取下我的头,我会给你看……

账单:
我注意到你手腕上有一些医用胶带。哦,有BJJ,OGS规则,不错。

麦克风:
老铁们统治。

账单:
老铁统治?我以为你像 22 岁,伙计。

麦克风:
我已经爱你了。我已经爱你了。

账单:
我知道。我觉得我可以做公关,如果我能说这样的话而不笑。

麦克风:
我不能说,我一直在笑。那么,这对我来说意味着什么?

账单:
我什至没有想过 COVID 会影响它,就像它有很多其他运动一样。所以我认为营销传播是一种轻柔的业务,一种微妙的业务,但你是身体战斗的高手。那么,这两件事如何与您相互作用?

麦克风:
谢谢。好吧,只是澄清一下,谢谢你的夸大其词,夸大其词,但我只是一个学生。我只是一个老学生,我根本算不上大师,因为这实际上在我附近意味着什么。所以,有五个级别,白色,蓝紫色,棕色,黑色。我是棕带,到黑带需要很长时间。但是在巴西柔术的世界里,有一种说法,有黑带和黑带,让其他黑带看起来像白带。而后一类,他们是大师。我什至不接近。

账单:
这是一个很好的视角。多么有趣和独特的投资方式。显然,它可以让您保持良好的体形和健康的生活,这是双赢的。好吧,让我们回到不太好斗的话题,但尽管对那些不生活在可再生能源世界的人来说确实好斗。今天我们将讨论一些关于讲故事、营销的话题,也许还可以稍微动动脑子,因为我们的很多听众都是企业家和创新者。想要进入这个领域并想要了解如何在那里讲述他们的故事的人,尤其是行业中的这些疯狂噪音。因为您可能注意到也可能没有注意到,围绕气候变化和清洁能源等问题似乎存在一些相互矛盾的沟通。一点点。那么,您是如何最终涉足清洁能源的呢?带我们了解一下您的早期职业生涯,以及您是如何从政治过渡到清洁经济的世界的。

麦克风:
是的。所以,我认为,无论好坏,都有一条河流穿过它。使我成为这家公司创始人主席的旅程始于 1982 年,也就是 1982 年 9 月,当时我阅读了俄亥俄州立大学的第一本大学教科书,即莱斯特·布朗斯 (Lester Browns) 的《第 29 天》。他当时是地球上最重要的环境趋势计数器,他的书基本上说我们的生活是不可持续的。我们把我们的生活空间当作厕所一样对待。可以这么说,我们吃的是我们的种子谷物,而不是用种子谷物种植的东西。我们人太多了,我们要撞墙了。

那时我说我想用我的一生为此做点什么。当我读完大学时,我开始了我称之为三部分的旅程。我第一次进入政界是为了学习媒体、政治和政策的交叉点,一旦我学会了,我觉得我在那个交叉点上度过了大约 10 年。然后我进入了环境和保护社区,在那里我度过了 10 到 12 年。一路上,我有三个缓慢的领悟。一是我们试图用一无所有来击败某些东西。我们对煤炭说不。我们没有什么我们说是的。

第二个缓慢的认识是我们没有到位的基础设施来帮助讲述清洁经济的故事。第三个是我们带来了,正如 Vox 的大卫罗伯茨所说,我们在刀战中带来了塑料叉子。我们在技能和态度上存在差距。这就是我所说的原则性失败主义病。很多人在当时的绿色方面,现在在清洁方面,它不再那么真实了。但是仍然有相当多的这种本金输家主义的永久性流行病。我不介意失败,我只是想正确对待它。我认为这很愚蠢。我的意思是,如果我们的孩子们的宜居空间的未来就在眼前,我不在乎我们如何获胜。我们必须赢,因为没有行星 B。

因此,我认为,我对我们加快战术发展的必要性采取了更积极主动的观点。基本上职业生涯的三个部分都大约 10 年,这个是 15 年。我 15 年前开始在 Tiger Comm 工作,我开始从本质上解决这三个缺点,叙事、基础设施和最佳实践态度差距。我们试图通过我们自己的客户工作方法以及面向外部的分析和内容开发来解决这个问题。

账单:
说得好。你提出的观点之一,迈克,真的引起了共鸣。我正在阅读 Leah Stokes 的书《短路政策》。这是一本非常有趣的书,它讨论了清洁能源和气候问题双方的利益集团如何在政治等方面积累了影响力。这有点超出我们通常谈论的释放能量的范围,但我发现它很吸引人,并且与您所说的完全一致。是不是在早期,直到今天,在能源行业中传播故事和设定叙事流程的人,那些有很多损失并有很多收入需要保护的人,往往更好——有组织的,而且几乎肯定总是得到更好的资助。所以我认为这是一个很好的灵感,知道你开始在这个领域帮助构建一个更基础的空间通信架构,我认为,历史几乎肯定会在右边看到。我很肯定我们会在右边看到,所以真正帮助推动这一点是件好事。

麦克风:
比尔,我要补充一点,我正在阅读一本名为《污染者》的书,它是化学游说团体的历史。

账单:
哦,有趣。

麦克风:
这绝对是迷人的。我认为,对于听众和观众来说,主要的收获是,一个部门、一个经济部门通常需要几十年才能在与外部沟通和政府的关系上成熟。在污染者案中,我会变得无情,我会说影响踩踏和宣传。我们在清洁经济中面临的挑战是,大多数时候,我们的公司都不是新行业。它们是行业中的新部门,由拥有 50、60、70 年和许多代执行团队领导的强大现任者主导,在他们看来成熟,在与公共传播的关系方面成熟。他们擅长将虚假信息武器化并影响踩踏作为保持市场份额的工具。

这本书《污染者》表明,早在 19 岁的青少年时期,化工行业基本上就在做他们现在仍在做的事情。他们正在做他们现在正在做的事情的数字化、更高预算的版本。有一个顺序,有一种节奏,我称之为缩小岛屿战略,像埃克森美孚和雪佛龙这样的公司现在正在实施。并且模式非常清晰,比我更聪明的人已经记录了它。我只是在表达它,也许更简洁一点。

但他们首先说,“我们对你有好处。”然后他们会撤退到,“好吧,我们可能对你不利,但我们是良性的。这里没有坏处。”然后他们会说,“好吧,这里有一些伤害,但不清楚是我们造成的。我们研究一下。”然后他们会说,“好吧,我们正在做的事情有一个缺点,但有所有这些优点,当然,我们需要仔细考虑和研究补救我们的缺点,而且应该是绝对最低的成本。当然,这是最不有效的方法。”然后他们会说,“好吧,好吧,你赢了。我们一直在制造问题,现在我们将成为解决方案的一部分。”

这是一种分步后退策略,您只需在不断缩小的岛屿上不断向更高的高度移动,就可以保住市场份额。基本上,如果你像水球一样思考,它本质上是在一个行业内,现有行业压制了叛乱行业的领导者。这在太阳能、陆上风能、海上风能和速度融资中实时发生,百分百。一遍又一遍地看到它。这没有什么本质上的邪恶。我的意思是,人们可以带来一种世界观,说:“天哪,这真的很糟糕。”我有这样的世界观,但从操作和战术的角度来看,沉迷于这种道德观只是一种傻瓜游戏。我有我的观点,你有你的观点,我们只需要同意不同意。不。

但是,如果我们认为它有点像达尔文色彩的世界,在其中发生动态资本主义,然后作为破坏者,作为这些行业的新来者,我们只需要说,“哦,好吧,我们要去扰乱强大的玩家。它带有领土。我们将从一开始就将不成比例的投资纳入我们的业务计划中,以积极、智能、战略性设计、适合我们最大预算的案例制作,但要最大限度地发挥作用。”

账单:
迈克,这可能是我听过的最好的营销传播方式,将它一直放在对地球存在威胁的框架中。我百分百买。我不认为我们今天谈论这个,但这是一个非常迷人的观点。我真的很喜欢你将这些整合成一个有凝聚力的世界观并引入历史的方式,我喜欢这种观点。所以,谢谢你的分享,真的很感激。很高兴你提出来。

麦克风:
当然。

账单:
那么,我们来谈谈创建这个案例制作,并有点历史镜头,世界,也许是书中的污染者,几十年来一直在使用一套工具,众所周知的工具。在过去的 5 或 10 年里,工具激增,旧工具被拆除,收音机、广告牌、报纸。新工具已经出现,社交媒体等等。但是,当您与可能在传统的互联网前营销传播历史上有过营销传播历史的人交谈时……这甚至不是关于渠道,而只是在案例制作方面,您告诉他们什么是新的?你有什么要重新教你的客户,他们可能会说,“好吧,迈克,我已经这样做了。以前有用过。”你会说,“听着,在清洁能源中,或者在数字世界中,你必须做一些新的事情。”你告诉他们什么?

麦克风:
这是一个很好的问题。我会尽量不漫不经心地讨论这个答案,但这是我们特别热衷并花费大量时间的事情。您正在关注我们所谓的清洁经济悖论。才华横溢的人,有伟大想法的大胆人,勇敢的执行力,锐意进取,与强大的行业在位者或强大的行业在位者竞争。但是,尽管拥有尖端技术和开拓性的方法,他们仍然拥有传统的外部通信实践。这很常见。这是神奇思维和原则上的失败者的某种结合,但不是......因为你的大多数执行团队,你的大多数初创公司高管,他们不是来自政治。它们并非来自公共倡导。它们不是来自营销传播。您的普通 CEO(其中很少有人)来自营销背景。他们来自财务、运营和工程。这很好。

麦克风:
现在,要回答你的问题,战术来来去去。校长更耐用。因此,最佳实践原则是我们可以更轻松地与具有传统思维方式的人在策略方面找到共同点的原则。一旦我们在原则上建立了共同点,那么战术讨论就会变得容易得多,因为我们已经建立了共同点。您使用了一些我们经常听到的短语。所以,我想把我的故事讲出来。那么,这就引出了一个问题,那里是什么,谁在那里?一些数字。让我们看看,1990 年,美国日报记者的数量是现在的两倍。事实上,我敢打赌这个统计数据已经过时了,而且我敢打赌这个比例更加明显。 1990 年,美国人有 2.65 亿,现在有 3.25 亿美国人。所以,我们在美国有近一亿人,我们有一半的日报记者。

我们在美国有 200 个县,相当于 1300 个社区是新闻沙漠。他们没有当地新闻媒体报道它。填补空白的是 Facebook,它是新的城市广场。我们的车辆有了很大的变化。现在,从态度上看,美国人与信息流的关系也发生了变化。我给你三个数字。 7、15000 和 5.7。让我们解释一下这些数字。首先是 7。 这是平均注意力持续时间,这是美国人的最大平均注意力持续时间。

账单:
那是7秒还是7分钟?

麦克风:
秒。

账单:
哇。

麦克风:
现在,争论的焦点是,这比金鱼 [音频不清晰 00:17:23] 出现在水族箱一侧的注意力范围要小。我不知道这是不是真的,但我知道 7 秒很短。 1986 年我在读研究生的时候,我们在看当地新闻的平均电视配音,如果没记错的话,大概是 20 秒以南。一条推文是 2.5 秒。 Michael Polen 放了他的书,我认为是 Omnivore's Delight。

账单:
杂食动物的困境,我最喜欢的书之一。

麦克风:
谢谢你。是的。吃食物,主要是植物,不要吃太多。

账单:
这是一个很好的观点。

麦克风:
那是他的书。巴拉克·奥巴马 (Barack Obama) 将 2008 年的总统候选人资格一字之差地缩减为八条。那句话是什么,你还记得吗?

账单:
希望。

麦克风:
正确的。你记得,我也记得。好的。 5.7 是我们每天花在这些设备、屏幕上的小时数。现在我们有了大流行。然后 15000 是营销信息的数量,有人估计普通美国人会被轰炸。这加起来是对战略简洁性的更大需求。我如何以最简洁、最有联系的方式向观众总结我的产品、我的想法、我的高管?传统学科,如广告、公关和市场营销,它们更加基于炼金术。这是让我们都跑到我们如何说我们想说的乐趣区?因为这很有趣,所以很有创意。是唐·德雷珀,他在黑板上写东西,持怀疑态度的高管张开双臂要了另一支烟说,“哦,这真的很有趣。”

但是纪律严明的吃豆子方法,作为我们必须拥有的破坏者,从我们的沟通努力将支持的业务成果开始?具体找。你会注意到我说的是结果。这并不意味着我们不能边走路边嚼口香糖,而是说我们要么边走路边嚼口香糖,要么边嚼口香糖边走路。换句话说,我们在用铅脚跳舞。我们必须确定在我们的商业计划中,在您任意选择的时间范围内,我们最愿意支持什么。然后我们说,“具体是谁给我们的?”如果你是女性消费者,你就会停下来。

但是,如果我们将某个特定区域的特定人口统计和心理特征作为我们的受众,因为他们会给我们带来商业成果。或者我们现在有的另一个客户,他们正在从天使投资转向他们的 A 轮融资,他们有 100 到 150 个目标资助者。其中 20% 身份不明,80% 身份已确定。他们可以与三分之一的人会面。所以,我们实际上是在谈论某种身份认同,但对于 150 人中的三分之二来说,是某种关系的发展。这是100人。现在,这是一个明确定义的受众。我们知道他们在纽约、芝加哥和洛杉矶,以及大型金融中心。我们可以把它们放在电子表格上。重要的是,许多清洁经济公司不是像亚马逊那样面向数百万人进行营销的 B2C 公司。他们是 B2B 公司,面向数十、数百或数千人进行营销。

这是一个根本的区别。我们已经写过这个。我们的签名分析称为 No Time For Legacy。在其中,我们非常详细地区分了差异,在现实中向数百或数千人营销与向数千万人营销。后者需要算法,前者需要 B2C 人员使用的相同东西,智能内容,有见地,引人入胜,在情感层面上联系。但是,我们正在将营销工作重点放在数百人的销售渠道顶部,并且我们正在优化我们的网站以实现入站。因此,我们可以看到当您作为潜在客户访问我的网站时,我可以看到您在做什么以及您要去哪里。然后在集成的更常见的销售操作中,当您遇到某些绊线、行为绊线时,我们会将您交给销售人员并说:“嘿,比尔的某些行为表明他可能处于购买决策的早期阶段。也许你想联系他。”

因为学术界的营销文献越来越清晰。越来越多的购买决定,无论是 B2C 还是 B2B,都是通过搜索和内容在线做出的。脱表冲动采购。我去拿我的碳酸水罐。我没有想太多。但是,如果我要购买其中一个,或者我什至要寻找口罩,您会怎么做?在您想要联系或与卖家联系之前,您将前往 Google,对内容进行一些在线搜索。这是超级重要的。因此,传统方法是对新兴购买决策动态的意图。我们接触人们的新方式是尊重他们所处的轨迹并与之合作而不是反对它,知道在任何特定时间,我们 97% 的潜在客户尚未准备好购买,但是 [音频不清晰 00:22:53 ] 在他们的世界中保持相关性。所以,当他们从 97% 上升到 3% 时,我开始了我的购买决定,我的内容,我的网站是你搜索模式的一部分,引导你找到我。

账单:
好吧,迈克,我在营销行业工作了 20 年,我经营着一家名为 Silverpop 的公司,我们把它卖给了 IBM,它成为了 IBM 的营销云。我得告诉你,伙计,你说得对。我一生都在与 5000 个世界上最大的品牌合作,完全按照你说的去做。事实上,如果你去亚马逊,你会寻找一本叫做行为营销的书,你会看到我帮助写了它。我们带来了第一个技术系统来精确地做你所说的。我们的宣传实际上,我很少听到,在我在 Silverpop 的这些年里,就像你说的那样简洁,这是 B2B 和 B2C 营销的合并。这是 B2C 与目标受众、特定 B2B 相关的情感方面,由特定的行为反应触发。

我讨厌那样说话,因为这听起来非常具有操控性,但我们作为一家公司建立起来的东西非常开放。所有的通讯都是开放式的,但非常公开和透明,而且所有的通讯都是通过邀请进行的。换句话说,您只会在需要时与我们的客户系统进行交互,而他们不会跨不同站点跟踪您。所以就是这种营销方式,虽然听起来有点激烈,但实际上很舒服。如果你去 Home Depot 买螺丝钉或去停车场买车,这正是你会得到的。该人正在与您谈论您想在您拥有的上下文中谈论的事情。你有很多预算,一小部分预算,这就是你所描述的和自动化的。

这不是我希望你给出的答案,我喜欢你的答案。对我来说,这实际上是我第一次看到我十年职业生涯所做的事情与我现在所做的事情之间有如此强烈的融合,因为 Freeing Energy 真正传达了信息的一部分。我也只想回应你提出的一点,我认为这将是这个播客的引述,这是战略上的简洁。我认为你正在回听奥巴马的希望,或者我们甚至可以说牛肉在哪里,如果你足够大可以记住这一点。

麦克风:
我是。好吧,只有我 26 岁,所以我会相信你的话。

账单:
是的。这个卖汉堡的矮个子女士。反正。

账单:
所以,迈克,Freeing Energy 听众对当地能源充满热情,其中包括屋顶太阳能、社区太阳能、商业和工业规模的太阳能,以及任何小型太阳能加电池系统。清洁能源背后的这种势头在很大程度上是由对气候变化的担忧驱动的,在这方面,我们经常听到的地方能源和电网规模的东西是相同的。很多人都有动力去帮助环境。但除了强大的、常见的环境主题之外,这些小规模系统与其巨大的表亲大不相同。小型系统由房主和小企业所有,它们允许附加功能,如弹性。他们也更有可能通过当地工作和类似的事情来支持当地社区。这就是我们所看到的自由能,这种区别。因此,当您谈论将这些故事发布出来以及战略简洁性和案例制作时,当涉及到这组不同的并非完全出于环保动机的利益时,您会如何考虑宣传、营销和故事?

麦克风:
是的。相同的原则,相同的策略,更轻松的工作。正如赛斯·戈登 (Seth Goden) 所说,我认为,从各方面来看,他都是美国顶级营销大师。在他的书《这就是营销》中,他说:“成功的营销是确定尽可能少的可行受众,并让他们超级有吸引力和超级愉悦。”我在转述。当你专注于本地能源、社区能源时,原则都是一样的,而且更容易部署。这是一个更宽容的环境。

如果您的营销活动没有立即获得巨大的成功,您就没有人会解雇您。当地社区有更多的本土知识,这对设计情感相关的信息非常有帮助。但即使我们是本地人,人们的决策首先是通过他们的在线体验形成和塑造的,然后他们是在房间里、桌子对面或门口的体验。所以,我们必须正确地进行数字对话,这意味着我们需要通过这种吃你一块的方法。我们的结果是什么,我们想要什么时候实现它,谁来给我们?我们的产品或想法如何最能传达给这些目标受众,让他们对行为改变产生一种认识态度,从而推动我们的目标向前发展?这是相同的原则。这只是一个更小、更易于管理的任务。

账单:
伟大的。我喜欢你将信息语境化的方式,教育真的引起了我的共鸣。我喜欢第一原则框架,这就是你提供的。你在谈论你需要什么以及如何去做。显然,关于想法的方式比我们今天能介绍的更详细。但是,当这些想法出现时,当您为人们首先找到数字足迹时,当您敲门并进行实际的 Zoom 或面对面对话时,以及所有无数种方式时进行互动,让我们谈谈对此的阻力,尤其是围绕清洁经济的阻力。换句话说,我们已经谈到了一些有很多损失的现任者,他们可能更有经验,预算更充足,让他们的故事成为谈话的重点。但是,请告诉我一些关于您如何向清洁能源或清洁经济公司提出建议,以及他们在设计案例时如何战略性地使用这些知识?

麦克风:
市场中断是一个完整的背景板。考虑到我的爱好,我不是这么说的。

账单:
我去过那里,但没关系。

麦克风:
我不是想把它注入 Y 染色体。这没有多大关系。但关键是,如果你是一家微型移动公司,试图让 Kalamazoo 市长和市议会提高踏板车的上限,那么你唯一让出租车司机失业的人,我猜.这不是很强大,根深蒂固的兴趣。如果您在伦敦,可以这么说,出租车大厅是存在的。其他地方,你都很好。但是,如果您正在尝试开发社区太阳能,除非您处于脱钩状态,否则您最好相信您的公用事业公司不会喜欢您将 3000 个屋顶从他们那里拿走。这就是为什么大多数这些州的投资者拥有的公用事业公司在 2015 年至 2018 年进行了太阳能战争,而且他们仍在这样做,因为基本上他们的主张是我应该支付你使用较少产品的费用。这真是一笔好买卖。在新泽西州,他们称之为黑手党。付钱给我,这样我就不打扰你了。

麦克风:
我想澄清一下,我并不是说 IOU 高管是罪犯。但关键是,这是一种愚蠢的观点。我们应该为使用较少产品的客户获得报酬。 “嘿,好吧,你为什么不把他们想要的东西卖给人们并做好营销,然后你会做得更好,对吧?”因此,自Solyndra 以来,他们就一直对我们嗤之以鼻,自立自强。但无论如何,还好。所以,只是为了向你的听众征税。如果您是一家社区太阳能公司,或者您是社区太阳能倡导者,那么这是一个自由的国家,您可以为所欲为。但是如果你想成功,你必须对你的方法有纪律。你说的话和说话的方式都必须节约。你必须与人沟通,不是你认为他们应该在哪里,而是他们实际在哪里。

有一句古老的禅宗公案,禅师会用这句话来让有抱负的和尚更深入地思考。你可以站在现在的圈子里,也可以站在应该是的圈子里,对着现在的圈子大喊大叫。太多 [音频不清晰 00:32:07] 通信,在早期阶段是后者。我强烈建议您的听众和观众阅读 David Meerman Scott 的《营销公关新规则》。如果您拥有当地的自行车店,他对您可以做的事情非常人性化。因此,如果您从事本地分布式能源发电,无论是宣传还是销售,所有这些都非常适用。这不是面向清洁经济的,但他经常更新它。

首先,他是一个非常令人印象深刻的人。你可以深入他的良心流,其中有很多。当我出去在街区周围散步时,我花了很多时间听 Seth Goden 的播客。他非常多产。他写过,我数了 23、24 本书。但是有河流穿过它。您正在寻找可以应用的原则。不要害怕死亡。大多数当地能源倡导者必须自己做。他们没有钱支付像我或你这样的人来帮助他们。

账单:
这是一个很好的洞察力,伙计。哇。我从你的网站上看到的一件事,你花了很多时间和很多写作,显然在 NMBYism 方面有很多经验。因此,请告诉我们 NMBYism 是什么、它存在于何处,以及您如何帮助您的客户解决它。

麦克风:
NMBYism 代表不是我的后院。我是一名 NMBY,我曾与 NMBY 抗争。关于 NMBY 主义,您必须了解的一点是,仅通过外部刺激很难产生 NMBY 反应。启动 NMBY 工作的担忧和观点背后通常有正当性和真实性。

账单:
那讲得通。

麦克风:
但通常情况下,外部资金处于低位,加剧了资金投入并使 NMBY 的反应和活动更加强烈。我们在黑桃和陆上风中看到了这一点。

账单:
没听过,有道理。哇。伟大的洞察力。

麦克风:
百分百。

账单:
有趣的。好的。老实说,我觉得我可以花几个小时向您学习并了解您的观点。我认为你为这些话题带来了一种非常独特、广泛、基于框架的思考,而我很少听到这个话题。所以,当然,我向你致敬。

麦克风:
谢谢你。谢谢,比尔。

账单:
但我们 Freeing Energy 喜欢向我们所有尊贵的客人和一些人提出相同的问题 [crosstalk 00:34:37]。

麦克风:
那你要问我是不是……

账单:
是的,对,正如我所说的……是的,我们还有一系列问题要问我们不尊敬的客人。

麦克风:
只有我的狗尊重我,尊重我。其他人,我不受尊重。

账单:
我可以通过那句话告诉你,你也有孩子。

麦克风:
不,我有青少年,先生。

账单:
这比很多 [听不清 00:34:56] 更可怕。我实际上有 20 多岁,这是一个完全不同的品种。无论是我们尊敬的客人还是我们不尊敬的客人,都是如此。我们有同样的问题。这些被称为闪电轮问题,所以我们试图得到非常快速的答案,我们会写文章并将它们添加到文章和类似的东西中。那么,进入清洁能源行业最让您兴奋的是什么?

麦克风:
才华横溢的人,肩并肩,致力于解决我们作为一个物种所面临的对人类最大的威胁。

账单:
我喜欢。棒极了。好的。如果你可以挥动一根魔杖,看到在向清洁可再生能源过渡的过程中发生了一件事情,那会是什么?

麦克风:
如果我们正在挥舞魔杖,那么我想我想要的是普遍理解,即没有扔掉和扔掉。我们不能把我们的房子当作厕所,并期望在那里享受生活。如果我们对此有普遍的理解,我们就会拥有一个完全不同的商业环境。

账单:
您认为未来五年我们发电、储存和分配电力的方式最重要的变化是什么?

麦克风:
我们将减少使用,减少浪费,减少支付。

账单:
放下麦克风。最后一个问题,如果有人问我个人可以做些什么来帮助更快地将世界转向清洁能源,你会怎么说?

麦克风:
我有一个两部分的答案。其中之一是我强烈反对那些忽视个体化行动的集体结果的影响的人。我最喜欢的一句名言来自孔子,与其诅咒黑暗,不如点燃一根蜡烛。其次,我会关注微小习惯的想法,并踏上一系列微小习惯改变的旅程,以证明您对可持续发展的个人承诺,对您直接的人类环境的承诺。如果我们有足够多的人在我们的酒店房间里拔掉电视,那么在某个时候,大量的酒店经理会离开,为什么这些电视一直被拔掉?”好吧,因为我们不希望发生鬼能量消耗。如果我们中有足够多的人打电话给 Panera 并将经理斥责为我们第 150 次无视您不要在我的包里放塑料衣服的要求,经理就会收到消息。但是我们的时间越来越少,惯性很大,小事做得好就是大事。

账单:
伙计,我喜欢它,迈克。我没有听过孔子的话,但这个想法非常强大。事实上,正是在我一直在研究的这本书的最后几段中,我引用了罗伯特·肯尼迪的话,即自由能量的起源,他说:“很少有人有能力改变历史本身。但是我们每个人都可以努力改变一小部分事件。正是 [音频不清晰 00:37:58] 不同的勇气和信念塑造了人类历史。”所以,我认为你和我对此看法一致。这就是我们真正想要用 Freeing Energy 做的事情是它释放能量,将它从那些通过保持系统不变而获得一切的人手中夺走,并交到想要看到并能够实现目标的人们手中更清洁的能源未来,尤其是在当地。好吧,迈克,这真是太有趣了。我非常喜欢它。我学到了很多。你带来了一些非常棒的观点。所以,谢谢你今天的时间。我迫不及待地想把它拿出来与我们所有的听众分享。

麦克风:
谢谢。和你聊天真的很有趣。小心。

同一个复活节:
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